今年是李小佳创办武汉天下互通网络科技有限公司的第11个年头。 扎着马尾辫的李小佳，总是一身职业装。和所有创业者一样，她的手机总是忙个不停，挂掉电话后随手插上充电线已是她习惯。 对目前的状态，李小佳早已习惯。在她看来，一旦创业，注定忙碌和焦虑常伴。 不过相比3年前，李小佳忙碌和思考的内容发生了很大变化。“以前是为公司的生存和维持忙碌，现在需要充分思考公司的发展和前进方向。”李小佳坦言，发生这一变化的原因，全因为2015年借助猪八戒网实现了“互联网+”。

创业之初就看到了天花板

2007年，见互联网热潮不断升温，软件开发专业出身的李小佳成立天下互通，公司一共5人。 按设想，创业初期李小佳靠周围朋友的资源和需求站稳脚跟，下一步再谋求公司规模和业务上的拓展。 实际情况却难以如此。 当年互联网发展的阶段还处于PC端上升期。天下互通接到的订单主要是网站基础建设为主，单价为2000～3000元。为控制成本，公司销售就只有李小佳自己一人，主要业务来源靠朋友相互介绍，但订单量不稳定，数量也不多。 “刚创业就看到了天花板。”李小佳说，靠“朋友圈需求”创业虽能快速切入市场，但圈子会比较窄，业务扩展的空间十分有限，维持5人的团队已经很吃力。 相当长一段时间里，李小佳十分焦虑。如选择继续前行，靠自己的人脉资源，公司发展似乎已经到顶。如果选择终止，前期投入就打了水漂。

入驻猪八戒，头2单就超过前半年

在创业前7年战战兢兢的坚持下，天下互通团队从5人发展到了10人。但大量基础性业务为主、利润水平偏低以及订单来源渠道单一始终困扰着李小佳。 “那几年，我们是做着互联网业务的传统企业。”李小佳说，每天埋身于各种开发工作、业务洽谈等具体事务中，她被公司的生存问题推着疲劳前进。经过7年的积累，公司收入也仅在120万上下徘徊。 看到同行开始尝试拓展网络渠道，李小佳也尝试着让企业“互联网+”。但试了一些互联网分类信息平台后，投入并没转化成产出。 2015年，李小佳接触了猪八戒网。抱着试试的心态，她在猪八戒网上注册了店铺，并购买了3000元产品包。 “我记得很清楚，5月18日正式上线。”李小佳说，虽没专门运营，但上线不到一周，公司从猪八戒网就接到2笔订单收入近3万元，这比前面近半年的收入总和都多，投入的回报率近10倍。 这让李小佳对猪八级网信心大增，并开始安排专人运营平台。到了年底，公司来自线上的订单收入已达100万，基本和当年线下的订单收入相当。 “仅仅7个月猪八戒网就帮我再造了一个天下互通。”李小佳如此评价猪八戒网对公司发展的意义。

“借助猪八戒网，我终于有梦可做”

业务来源的渠道突破，让天下互通驶入快车道。 2017年底，天下互通的年收入已超500万元，公司团队也从10人扩充到20人，其中4人专职运营猪八戒网的店铺。 现在，天下互通60%的业务源自猪八戒网，订单也全是来自外地。订单平均价也从过去的不到1万元上涨到3万元左右。入驻猪八戒让李小佳感受到了“互联网+”的红利，无论公司体量还是服务区域都突破了“纯线下”时期。 如今，靠“朋友圈”创业时的天花板早已捅破，李小佳的公司也步入正轨，但她仍然忙碌。不同的是过去她在埋头苦干，如今则是忙着抬头看路。 说到公司未来，李小佳已在谋求提档升级。“以前捡到篮子里都是菜。”她说，如今单价低、基础技术服务的订单，公司明确要求少接，将精力集中到大订单、高等级技术需求订单上来。 “借助猪八戒网，我终于有梦可做。”李小佳坦言，在猪八戒网获得的发展，给了她敢于和市场双向选择的底气。但最重要的，是帮公司发展捅破了天花板，让公司的未来有了无限可能。

对创业者而言，梦想是最宝贵的财富，也是最原始的驱动力。 但梦想不等于空想，只有拥有足够的现实支撑和依据，梦想才有真实可见的方向和一望无际的前景。 对李小佳来说，拥有一双“互联网+”的翅膀，就是像她这样的创业者当下所需的现实支撑。 事实上，猪八戒网正是为此而来。 ——“我在猪八戒 服务全世界”