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她借猪八戒网插翅线上,7个月业绩猛超过去7年

今年是李小佳创办武汉天下互通网络科技有限公司的第11个年头。 扎着马尾辫的李小佳,总是一身职业装。和所有创业者一样,她的手机总是忙个不停,挂掉电话后随手插上充电线已是她习惯。 对目前的状态,李小佳早已习惯。在她看来,一旦创业,注定忙碌和焦虑常伴。 不过相比3年前,李小佳忙碌和思考的内容发生了很大变化。“以前是为公司的生存和维持忙碌,现在需要充分思考公司的发展和前进方向。”李小佳坦言,发生这一变化的原因,全因为2015年借助猪八戒网实现了“互联网+”。

创业之初就看到了天花板

2007年,见互联网热潮不断升温,软件开发专业出身的李小佳成立天下互通,公司一共5人。 按设想,创业初期李小佳靠周围朋友的资源和需求站稳脚跟,下一步再谋求公司规模和业务上的拓展。 实际情况却难以如此。 当年互联网发展的阶段还处于PC端上升期。天下互通接到的订单主要是网站基础建设为主,单价为2000~3000元。为控制成本,公司销售就只有李小佳自己一人,主要业务来源靠朋友相互介绍,但订单量不稳定,数量也不多。 “刚创业就看到了天花板。”李小佳说,靠“朋友圈需求”创业虽能快速切入市场,但圈子会比较窄,业务扩展的空间十分有限,维持5人的团队已经很吃力。 相当长一段时间里,李小佳十分焦虑。如选择继续前行,靠自己的人脉资源,公司发展似乎已经到顶。如果选择终止,前期投入就打了水漂。

入驻猪八戒,头2单就超过前半年

在创业前7年战战兢兢的坚持下,天下互通团队从5人发展到了10人。但大量基础性业务为主、利润水平偏低以及订单来源渠道单一始终困扰着李小佳。 “那几年,我们是做着互联网业务的传统企业。”李小佳说,每天埋身于各种开发工作、业务洽谈等具体事务中,她被公司的生存问题推着疲劳前进。经过7年的积累,公司收入也仅在120万上下徘徊。 看到同行开始尝试拓展网络渠道,李小佳也尝试着让企业“互联网+”。但试了一些互联网分类信息平台后,投入并没转化成产出。 2015年,李小佳接触了猪八戒网。抱着试试的心态,她在猪八戒网上注册了店铺,并购买了3000元产品包。 “我记得很清楚,5月18日正式上线。”李小佳说,虽没专门运营,但上线不到一周,公司从猪八戒网就接到2笔订单收入近3万元,这比前面近半年的收入总和都多,投入的回报率近10倍。 这让李小佳对猪八级网信心大增,并开始安排专人运营平台。到了年底,公司来自线上的订单收入已达100万,基本和当年线下的订单收入相当。 “仅仅7个月猪八戒网就帮我再造了一个天下互通。”李小佳如此评价猪八戒网对公司发展的意义。

“借助猪八戒网,我终于有梦可做”

业务来源的渠道突破,让天下互通驶入快车道。 2017年底,天下互通的年收入已超500万元,公司团队也从10人扩充到20人,其中4人专职运营猪八戒网的店铺。 现在,天下互通60%的业务源自猪八戒网,订单也全是来自外地。订单平均价也从过去的不到1万元上涨到3万元左右。入驻猪八戒让李小佳感受到了“互联网+”的红利,无论公司体量还是服务区域都突破了“纯线下”时期。 如今,靠“朋友圈”创业时的天花板早已捅破,李小佳的公司也步入正轨,但她仍然忙碌。不同的是过去她在埋头苦干,如今则是忙着抬头看路。 说到公司未来,李小佳已在谋求提档升级。“以前捡到篮子里都是菜。”她说,如今单价低、基础技术服务的订单,公司明确要求少接,将精力集中到大订单、高等级技术需求订单上来。 “借助猪八戒网,我终于有梦可做。”李小佳坦言,在猪八戒网获得的发展,给了她敢于和市场双向选择的底气。但最重要的,是帮公司发展捅破了天花板,让公司的未来有了无限可能。

对创业者而言,梦想是最宝贵的财富,也是最原始的驱动力。 但梦想不等于空想,只有拥有足够的现实支撑和依据,梦想才有真实可见的方向和一望无际的前景。 对李小佳来说,拥有一双“互联网+”的翅膀,就是像她这样的创业者当下所需的现实支撑。 事实上,猪八戒网正是为此而来。 ——“我在猪八戒 服务全世界”