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他从新华社辞职创业,历经十二年,从一穷二白到年入千万成行业领先者

从白手起家到猪八戒网全国十强服务商,从一穷二白到年入千万的行业领先者,从夫妻两人接私人小项目到公司规模超百人,齐力众信科技有限公司创始人杨俊为此“熬”了十二年。之所以称为“熬”,因为创业需要坚持,杨俊解释到。

十二年前,曾任新华社每日通讯社记者的杨俊毅然决然下海创业,理由没别的,就是穷。生性严谨的他,对于选择创业也并不是没有任何准备,有着计算机专业背景的他敏锐地嗅到了软件开发市场巨大的潜力。

万事开头难,资金不足成为杨俊发展过程当中遇到的第一个瓶颈。那时的他初出茅庐,人脉资源并不丰富,而项目执行往往需要预先垫资,正当筹借无门时,杨俊碰到了人生的第一个贵人,这位贵人在创业路上给予过杨俊很多帮助,他感念至今。资金不足的问题在贵人的帮助下杨俊顺利的度过了难关,随着所接的项目越来越大,公司团队也逐步从两个变成十个变成二十个,一步一步稳扎稳打,杨俊也逐步解放了双手,专注于公司的决策与发展,齐力众信科技有限公司正式步入了高速轨道。

在公司规模不断扩大的过程中,杨俊接触的客户越来越多,他发现多数客户都有过被外包公司坑的经历,这让杨俊不禁心生恻隐。一方面来访的每一位客户他都会严格要求团队提供最全面最专业的互联网解决方案,另一方面,他希望通过自己在业内的努力和表率,能够优化甚至改变外包行业存在的不良现象。通过优质的服务和口碑打造一个让不良外包商无法生存的环境。当初那个只想多挣钱而创业的小伙,如今已经完全蜕变了,内心怀揣着更高的行业理想——用互联网+为中国所有传统企业赋能。

要坚持走这一条路,并不容易,但是杨俊从没有想过要放弃。杨俊的公司曾接到一个大而艰巨的项目,这个项目由国家发改委发起,单是一份需求文档就达到了八十多页,而且甲方代表多数是公职人员,很多细则不容易沟通,多数服务商就此望而却步,但是杨俊的团队却选择了迎接挑战。每日一早杨俊要赶两小时的路程与甲方汇合,详谈方案的每一个细节,如此往复连续一个月没有间断,凭借公司提出的优秀方案,以及杨俊团队的真诚与专业,终于在第三十天彻底折服了甲方,拿下了这个大项目。在此过程中还有一个神奇的趣事,在杨俊办公室有一盆三年没开过的栀子花,就在签约那一天,花开了,香飘四溢。

近年来,杨俊发现线上服务交易平台与传统渠道市场相比,不管是利润还是商机数量都是巨大的。2016年,杨俊决定将公司入驻猪八戒网——全球最大的交易服务平台,全面开拓线上市场。加入猪八戒网不到两个月,杨俊的团队就在平台上接到了一个关于行业互联网解决方案的需求。真正接触之后才发现,这个客户所拥有的产业十分庞大却非常传统,基本未受过任何互联网思维方面的改造,且企业决策人本身文化水平也不高,好在决策人本身具有一定的前瞻意识。

为了这个项目,雇主前前后后考察了300多家服务商,城市覆盖北京、广州、深圳、杭州以及重庆。杨俊经过多次与雇主彻夜畅谈,雇主最终被杨俊的互联网思维以及专业性所折服,并说了一句令他至今印象深刻的话,“你说的就是我想要的,但是我就是表达不出来”。显然,这就是雇主对杨俊团队最高的认可。往后这两年,齐力众信接着为这位雇主迭代了超过10个版本,雇主十分满意,这段稳定的合作关系源于猪八戒网平台的支持与帮助!

创业多年,杨俊在人才管理和行业畅想上都有着丰富的经验。在人才管理上,他认为规模在20人以内,采用人情化的管理和简单的制度约束最为有效;而在20人到100人的发展过程中,人才的质量和稳定性才是公司的重点,一方面要通过周期性的培训和游学提高人才的综合素质,适当激励并提供可发展的预期,另一方面每个部门要培养出强有力的管理者提高部门之间流程沟通的衔接性,这就需要适当放权,给下属一个大展拳脚的空间。

在行业畅想上,杨俊认为传统的外包公司终将因产业和服务的升级而逐渐淘汰,行业的未来终属于将视野看得更广的企业级服务公司,并且通过与全球最大的服务众包平台猪八戒网达成的长期战略合作,借用猪八戒网的平台公司能为雇主所在的行业进行全面服务与互联网赋能,企业级服务公司才会迎来更大的市场。

十二年过去了,曾经的嘲笑与争议已渐渐沉寂在岁月的长河里,现在的杨俊只想做一个真正致力于用互联网+为中国所有传统企业赋能的奋斗者。 他,一直在路上。