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200元的订单开启创业梦,大学生网上“卖创意”年收入超100万

手绘情怀,华科明信片少年

那是2013年的初夏时节,一篇叫“华科明信片”的微博在网上火了起来,这是一款手绘明信片,图中景物的每一笔都与原景有着极高的相似度,校园里的一花一木都栩栩如生,同学们都惊叹其为“华科有史以来最神的手绘图”。这套作品的主创人员就是华科09级管理学院的屈兴宇。 那一年,屈兴宇的作品火了,他也小小的尝试了一下组织团队、制作产品、微博营销的微创业流程,和很多即将毕业的学子一样,他也萌生了毕业后自主创业的想法,但是很多人只是停留在想法阶段,屈兴宇最终把想法落在了实处。

自主创业,与猪八戒结缘

2015年6月,屈兴宇开始运营了自己的公司——武汉市网慧天下科技有限公司,2015年8月注册了猪八戒网。很快,他就在平台接到了第一个订单,虽然只有200元,一个微信公众号注册的订单,但是从此他就开始了自己的创业之路。 从2015年开始,最大的订单只有7000元;2016年突破3万元,最高可达15万元;2017年提升到60万元;2018年屈兴宇给自己的目标是单个订单金额突破100万元。这几年企业订单量的不断提升,一是由于自然积累,量变的过程,另外一方面他认为公司经营、认知层次的提升,是自身与企业双重成长相聚合的结果。

在猪八戒网上的运营,他印象最深的是一位教育行业相关的客户,客户需要给上海的某一家幼儿园做微信后台程序,虽然订单金额不大,但是屈兴宇的团队仍是以“把每个需求做到极致”为目标,在客户审稿前,内部反复过会讨论修改,并且将客户没有提到的需求也考虑在内,最终在客户那一稿即过。在某一次过会讨论时,工程师提到适配性和兼容性问题,虽说客户并没有提出这个需求,但是在后期使用中肯定会出现相应需求,那位工程师坚定的说到:“即使客户没有提到这一点,我们也必须完善,以保证我们的客户体验”,这一句话也深深地打动了他,团队也坚持将每个细节做到了极致,果然在交稿后的两天,客户产生了相应需求,发现系统可以满足,这一点超出了客户期望,给客户建立了极深的印象,对屈兴宇及他的团队也建立了信任,后期又为他介绍了20万元的订单。

马云曾说过“好企业与差企业的差异是诚信和商业道德,信誉比金钱还重要”,而企业信誉的基石又在何处,就是企业能够提供给客户保质保量的产品,甚至是超出客户期望的产品,臻于细节,方能建立信任。谈到在猪八戒网上运营的心得,屈兴宇认为关键点在于店铺的客服,不同于淘宝网等其他第三方交易平台,猪八戒网上提供的更多是非标产品,对客服的要求也就更高,需要的是财务、技术、产品、市场方面综合性人才,做好这个接口才能保证后续订单。他表示猪八戒网对于创业者来说类似一个超级孵化器,创业公司既可以在猪八戒网平台上找到商标注册、logo设计等一系列服务,又能在平台上获取客户商机,未来会一直跟着猪八戒网的步伐继续发展。

走出去,迈出企业国际化发展新篇章

近日,令屈兴宇最开心的事莫过于公司接了一笔来自英国的订单,开发一款外卖APP,类似于中国的美团。在与客户对接的过程中遇到的最大的挑战就是语言关和用户习惯,这是第一次真正意义上全英文交流业务及合同,不过令他欣慰的是,团队中有来自华科的高级技术员,英语达到专八水平,顺利的解决了相关问题;而在用户习惯方面,英国的客户更趋于简洁易用,而不是功能炫酷多样化,这也为团队设计开发带来了全新的思考。 屈兴宇介绍到公司目前在新加坡、英国接到了6、7笔订单,2018年已经在新加坡洽谈合资公司,未来公司将进一步扩展国际业务,挖掘海外市场。 除了市场方向的扩展,2018年网慧天下也将上线一款名为“淘宝客”的微信小程序,这款小程序基于阿里妈妈的大数据平台,可以为淘客生成专属的口令链接,更精确的佣金核算,同时后台模拟器可以自动抓取优惠信息群发,大大节省了淘客的时间精力。目前该款小程序正在测试中,预计今年4月底上线。

猪八戒网与创业者

作为全球知识工作者共享平台,猪八戒网通过大数据应用将专业技能人才与全世界的复杂服务需求方匹配在一起,使其足不出户即可服务全中国甚至全世界。猪八戒网让海量的、离散的知识工作者通过平台,实现了“一地办公,服务全球”。这种开创性的模式,也使得人才可以进行合理的流动,优化了人才结构,有效解决人才供求矛盾,促进人才使用社会化。2018年,猪八戒网将继续立足共享经济网络效应,为平台上的知识工作者建立更良性的生态系统,更好的助力企业发展